宇宙的尽头是卖货,但尽头的大门,也不是对每个人都敞开的。
(资料图片)
李佳琦花了三年时间培养出旺旺和庆子两位「接班人」。明显不满足于长周期培养成本的美ONE,打算用综艺“催熟”。
只不过这档刚上线不久的节目,似乎没有为美ONE带来合适的效果。
01
“7天打造‘第二个李佳琦’”
5月18日,《所有女生的主播》上线B站。这场被媒体称为“7天打造‘第二个李佳琦’”的综艺,共7集,并连续7天播出。
而李佳琦无疑是节目里彻头彻尾的C位。
官方海报上的“李佳琦亲自出马”;
弹幕中屡屡刷屏的“李老头”;
唯一出现在镜头前的考官;
不例外,李佳琦的光芒掩盖了这些面试者的跃跃欲试。令人不禁误会:这是在招聘人才,还是李佳琦本人的增长“第二春”?
毕竟有李佳琦存在的地方,粉丝很难去爱戴其他主播。
有评论写道:
在直播间买东西要看对主播的眼缘,眼缘不好我宁可去旗舰店。
节目中,网友将面试者与李佳琦做对比,发现部分面试者只是单纯的背诵产品的优势,并未找到真正戳中消费者感兴趣的点。而那些做到的主播们,也无法凭借这一点来破圈。
目前在B站的《所有女生的主播》系列视频播放量尚未突破800万,最高一集的播放量不过179万,最低仅有60万不到。
这番数据,相比去年双11期间的《所有女生的offer》单集2-300万左右的播放量来说逊色很多。而与B站中动辄上亿播放的综艺相比,更是黯然失色。
很明显,“7天打造‘第二个李佳琦’”是个噱头,连旺旺和庆子都难以承载李佳琦的IP,更何况素人主播呢?
美ONE的此番此举,不过是想把鸡蛋放在更多的篮子里罢了。
02
主播“催熟”成主流
就在李佳琦寻找接班人时,“直播电商第一股”遥望科技也开启了职场综艺节目《上班啦!妈妈2》。
当家主播、在快手平台拥有3600万粉丝的「瑜大公子」成为遥望面试官,帮助妈妈主播们孵化直播带货账号。
前不久,闹得沸沸扬扬的孟羽童与格力,也曾因一场名为《初入职场的我们》的综艺,被董明珠选中,成为“董明珠接班人”开启了直播带货生涯。
除此之外,在超头效应被冷却的当下,各家超头不惜花巨量资源“喂养”着自家主播们。
“快手一哥”辛巴力捧了4位徒弟,每一位徒弟的粉丝均超3000万,其中蛋蛋的粉丝量更超过了8000万。
他们复刻了辛巴的成功模式,在周杰伦等明星直播间中斥资千万刷礼物,为自己的直播间引流。
在失去薇娅后的谦寻,相继孵化了「琦儿leo」、「蜜蜂心愿社」、「蜜蜂欢乐社」、「蜜蜂惊喜社」与「海豚惊喜社」等账号矩阵。
曾为“薇娅助理”的「琦儿leo」,更是在抖音直播首秀中拿下了1800万GMV的成绩,以及榜单第一的殊荣。
声称“退网”的罗永浩带着「交个朋友」一众主播,在互联网上四处“种草”。从抖音到淘宝,再至京东,从直播卖房到卖卫星,还在不久前上了市。
「东方甄选」董宇辉的出镜频率也明显下降,新捧出的主播顿顿带着助播们频频出镜,就连产品包装上的“宇辉力推”标签也一去不返。
媒体将这类情况称为“奶新人”,通过“广撒网,多敛鱼,择优而从之”的逻辑,培养出能够独当一面的主播,让助播们成为主角。
而那些“功成身退”的超头们,将以“一鲸落万物生”的方式,把资源、流量、经验留给他们,把头部主播的IP效应彻底分发在不同的篮子里。
只不过,除了辛巴家族的蛋蛋以外,其他头部主播似乎还没有找到合适的“接班人”人选。
03
直播行业进入平稳期
“超级主播落幕”不是一个新鲜的话题了,但主播人才梯队的断层确实是许多直播间的难题。
如果培养的主播刻意模仿前辈,那么必然会被人诟病。反之,拥有独特风格的主播,也不一定会出圈。
把握这个度的难度不小。
所以,分散投资,广撒网多敛鱼,辐射头部、腰部、新人主播的战略意义就被无限拔高。毕竟“既要又要全都要”才是万全之策。
目前行业已到了平稳发展的阶段,把大IP分解成无数的小流量,才是稳中求进的打法。既然是“稳”,那么“速成”的方式必然不可取。
秉承长期主义的直播间,或许还得花上三年时间才能培育出合格的主播吧!
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