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黄河新闻网长治讯： 今年以来，屯留农商银行认真贯彻落实省联社党委、长治审计中心党委决策部署，牢牢坚持“六字”方针，全面落实“八新”要求，以提质增效为目标，主动搏击抢客户、多措并举稳增量、深耕市场拓份额，形成了“高管带头、中层发力、全员上阵”的营销模式，服务市场主体高质量发展。截至目前，该行各项存款余额86.08亿元，较年初净增8.97亿元；各项贷款余额59.82亿元，较年初净增4.23亿元。
高管带头，率先垂范。该行党委班子成员带头主动对接区政府、财政局、机关事业单位重点项目，将对公存款营销作为降成本、优结构的重要抓手，积极营销对公账户、财政账户等低成本资金，争取政府政策支持，对区域内龙头企业、新能源企业、国有企业进行逐户走访，广泛触达周边客群。今年以来，共开立屯留区金融服务中心等财政类、泰浩泽水务等重点工程类、屯顺地产等房地产监管类账户8个，带头营销存款0.61亿元。同时逐一明确对公存款营销责任，建立上下联动的客户营销机制，以“一揽子产品”营销策略提高客户粘性，提升服务价值，做到新客拓展与老客挖潜兼容发力，有效撬动营销潜能。
中层发力，冲锋陷阵。该行中层负责人以辖内个体工商户、小微企业为营销对象，深入研究分析辖内基础客户及行业客户特点，全力开展客户分层分类精准营销，通过提前预约，上门走访，了解客户金融需求，为不同客户群体提供差异化产品和服务，持续抓好做实老客户回访工作，切实将老客户转变为忠实客户，将意向客户转化为营销成果，为客户提供“全方位、多视角”金融服务，致力解决小微企业及个体工商户资金周转难题，今年以来，累计走访商户900余户、小微企业200余户。同时根据整理的营销需求台账，进行实地走访，持续做好客户跟踪服务，以回访晋享E付使用情况为依托，综合营销信用卡、“晋享贷”等金融产品，通过定期梳理汇总分析客群需求，明确营销区域及客群，对客户进行二次营销，为其精准推介金融产品，不断挖掘客户金融需求，为提升产品营销实效夯实基础。
全员上阵，奋勇争先。全员以厅堂服务为阵地、外拓营销为手段、线上线下活动为契机，做好专题营销宣传，确保人人有责，全员上阵，积极开展全方位营销。机关部室员工深入所包网点，组成营销小分队持续深入走访周边商户，在营销存贷款等各类产品的同时，对办理晋享E付的商户进行回访，了解商户在使用过程中遇到的疑难问题，积极帮助客户解决问题，提升客户粘度。乡镇网点在辖内村庄开展综合营销活动，与村委共商共建，与村民互联互动，客户经理主动向农户介绍“晋享贷”“农资贷”等金融产品，为农户排忧解难，同时以贷款产品营销和防范电信诈骗为突破口，普及金融知识，今年以来，累计开展反诈骗宣传教育30余次，受众群众500余人，切实将贴心的服务送到百姓身边，让百姓守好“钱袋子”。（郝晓波）
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